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Módulo Formativo 0823
MARKETING INTERNACIONAL



  Datos Identificativos

Código : 0823
Denominación : MARKETING INTERNACIONAL
Créditos : 9

  Resultados de Aprendizaje

R1: Determina la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior, evaluando las características comerciales de los productos, líneas y gamas de productos
  • C1: Se han identificado las dimensiones de un producto o servicio, diferenciando entre línea, gama y familia
  • C2: Se ha elaborado un informe mediante soporte informático, delimitando el campo de actividad y estableciendo la dimensión de los productos, servicios y marcas detectadas
  • C3: Se han identificado los factores que definen la política de productos en mercados exteriores
  • C4: Se han analizado las relaciones causales entre las variables de marketing mix en las distintas etapas del ciclo de vida del producto
  • C5: Se han analizado las debilidades y fortalezas de una línea de productos en un determinado mercado exterior
  • C6: Se han seleccionado los tipos de productos que se pueden utilizar en una estrategia de marketing online
  • C7: Se han confeccionado informes, utilizando herramientas informáticas, evaluando la oportunidad de lanzamiento de un producto y el posible posicionamiento en un mercado exterior
R2: Diseña políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior, analizando las variables que componen e influyen en el precio de un producto
  • C1: Se han seleccionado los métodos de fijación de precios, teniendo en cuenta el incoterm y las distintas variables que determinan el precio del producto en el exterior
  • C2: Se ha valorado la importancia y repercusión del tipo de cambio en la fijación del precio del producto y/o servicio en un mercado exterior
  • C3: Se han identificado los costes más relevantes en la fijación de precios competitivos en el mercado y las fuentes que proporcionan información sobre los precios de la competencia
  • C4: Se ha determinado la tendencia de los precios de un producto durante un número determinado de años, aplicando técnicas de regresión estadística y tasas de variación previstas
  • C5: Se han analizado las estrategias de precios y canal de distribución de marcas o productos competidores en un determinado mercado
  • C6: Se han comparado los precios de un producto o marca en un determinado mercado con los de la competencia, teniendo en cuenta los incoterms correspondientes
  • C7: Se han elaborado informes, utilizando las herramientas informáticas, sobre el análisis de la política de precios, para distintas categorías de productos que compiten en un determinado establecimiento o canal, en función de las variables de estudio: origen nacional, internacional, categoría, calidad y otras
R3: Selecciona la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior, analizando los factores que definen la estructura de los canales de distribución en mercados internacionales
  • C1: Se han diferenciado los tipos de canales de distribución internacional
  • C2: Se han analizado las variables que influyen en los diferentes tipos de canales de distribución internacional
  • C3: Se ha calculado el coste para la entrada de productos en un mercado exterior, considerando las variables que intervienen en un canal de distribución
  • C4: Se ha seleccionado entre varios canales de distribución alternativos aquel que optimice tiempo y costes
  • C5: Se ha definido una red de ventas exterior, propia, ajena o mixta, en un canal de distribución determinado
  • C6: Se han clasificado los productos de una empresa comercial, en función de criterios de distribución comercial, costes de distribución y ventas
  • C7: Se ha elaborado un informe sobre los problemas y oportunidades de los distintos productos de una empresa comercial en los distintos canales de distribución, utilizando aplicaciones informáticas
R4: Determina las acciones de comunicación comercial más adecuadas para la entrada en un mercado exterior, evaluando las posibles alternativas de comunicación y promoción internacional
  • C1: Se han diferenciado los medios, soportes y formas de comunicación comercial más utilizados en la práctica comercial internacional
  • C2: Se han analizado los objetivos y elementos de la comunicación comercial con los clientes internacionales
  • C3: Se han aplicado las diferentes técnicas psicológicas en el diseño de una acción de comunicación comercial, teniendo en cuenta las diferencias culturales internacionales
  • C4: Se han analizado las diferencias entre publicidad y promoción en el contexto de apertura a mercados exteriores
  • C5: Se ha seleccionado el medio de promoción, el contenido y forma del mensaje promocional, valorando la alternativa de comunicación online
  • C6: Se han identificado los principales elementos de un sitio web comercial o de información, especificando sus características
  • C7: Se han aplicado los métodos para la asignación de recursos financieros y presupuesto de una campaña de comunicación internacional
  • C8: Se han analizado los objetivos y criterios para la asistencia a ferias y eventos internacionales
  • C9: Se han analizado las ventajas de utilizar un plan de marketing online, para el lanzamiento y difusión de nuevos productos
R5: Elabora un plan de marketing internacional, seleccionando la información de base o briefing de productos y relacionando entre sí las variables de marketing mix
  • C1: Se han identificado las fases de planificación comercial de un plan de marketing internacional
  • C2: Se han analizado las relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional
  • C3: Se ha realizado un análisis estadístico, utilizando las herramientas informáticas, a partir de un plan de marketing internacional convenientemente caracterizado
  • C4: Se han definido las estrategias del plan de marketing del producto o servicio, a partir de la información disponible del SIM en los distintos mercados
  • C5: Se han seleccionado los datos relacionados con un producto que son necesarios para elaborar la información de base del producto-marca
  • C6: Se ha analizado la finalidad del briefing y los elementos que lo componen en el ámbito internacional
  • C7: Se ha presentado la información del briefing en los soportes e idiomas requeridos, de forma estructurada y de acuerdo con las especificaciones de la organización, utilizando las herramientas informáticas

  Contenidos Básicos


Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior:
  • Factores de la política de productos.
  • Relaciones causales de las variables de marketing mix.
  • Análisis DAFO.
  • Posicionamiento del producto.
  • Informe sobre oportunidades de lanzamiento de un producto.
Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior:
  • Métodos de fijación de precios.
  • Variables determinantes del precio del producto para la exportación: costes, incoterms, divisas, tipo de cambio, márgenes, demanda y competencia.
  • Cálculo del precio del producto para la exportación, a partir del escandallo de costes, utilizando diferentes incoterms.
  • Políticas de precios en mercados exteriores.
  • Estrategias de precios.
  • Tendencia de los precios.
Selección de la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior:
  • Alternativas para operar en mercados internacionales.
  • Modos de operación directos.
  • Modos de operación indirectos.
  • Modos de operación mixtos.
  • Coste de distribución en mercados exteriores.
  • Selección del canal de distribución.
  • Red de ventas exterior, propia, ajena o mixta.
  • Clasificación de los productos asociada a la forma de distribución de los mismos.
  • Informe sobre las alternativas de distribución de los productos de una empresa.
Determinación de las acciones de comunicación comercial más adecuadas en la entrada a un mercado exterior:
  • Herramientas de comunicación.
  • Medios, soportes y formas de comunicación comercial e la práctica comercial internacional.
  • Objetivos y elementos de la comunicación comercial con clientes internacionales.
  • Técnicas psicológicas en el diseño de una acción de comunicación comercial.
  • Medios de promoción, contenido y forma del mensaje promocional.
  • Comunicación online.
  • Métodos para la asignación de recursos financieros y presupuesto de una campaña de comunicación internacional.
  • Objetivos y criterios para la asistencia a ferias y eventos internacionales
  • Plan de marketing online para el lanzamiento y difusión de nuevos productos.
Elaboración de un plan de marketing internacional:
  • La internacionalización: motivos, obstáculos y etapas del proceso de internacionalización de la empresa.
  • La planificación de marketing. Finalidad y objetivos.
  • Análisis de la situación. Análisis interno y externo. Análisis DAFO.
  • Estrategias del plan de marketing del producto o servicio, a partir de la información disponible en el SIM sobre los distintos mercados.
  • El briefing del plan de marketing internacional: estructura y elementos.
  • Presupuesto. Recursos financieros, humanos y de tiempo.
  • Ejecución y control del plan de marketing.
  • Análisis estadístico de un plan de marketing internacional convenientemente caracterizado.

  Orientaciones Pedagógicas


Este módulo profesional contiene la formación necesaria para desempeñar las funciones relacionadas con el marketing, tales como:
  • Evaluación de oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior.
  • Decisiones en política de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior.
  • Selección de la forma más adecuada de entrada en un mercado exterior.
  • Selección de las acciones de comunicación comercial más adecuadas en la entrada a un mercado exterior.
  • Elaboración de un plan de marketing internacional.

  Actividades Profesionales Relacionadas



  Objetivos Generales del Ciclo que Contribuye a Alcalzar

  • Elaborar y analizar las políticas de producto, precio, comunicación y distribución, seleccionando las más adecuadas para la toma de decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa de mercados exteriores.
  • Seleccionar la información de base o briefing de productos, analizando las relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional, para la elaboración de un plan de marketing.
  • Emplear las herramientas más características de Internet y de otros sistemas digitales para dar a conocer la empresa internacionalmente, vender a través de tienda virtual y gestionar la facturación electrónica de las ventas internacionales realizadas.
  • Analizar y utilizar los recursos y oportunidades de aprendizaje relacionados con la evolución científica, tecnológica y organizativa del sector y las tecnologías de la información y la comunicación, para mantener el espíritu de actualización y adaptarse a nuevas situaciones laborales y personales.
  • Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal.
  • Tomar decisiones de forma fundamentada, analizando las variables implicadas, integrando saberes de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para afrontar y resolver distintas situaciones, problemas o contingencias.
  • Desarrollar técnicas de liderazgo, motivación, supervisión y comunicación en contextos de trabajo en grupo, para facilitar la organización y coordinación de equipos de trabajo.
  • Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a la finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia en los procesos de comunicación.
  • Evaluar situaciones de prevención de riesgos laborales y de protección ambiental, proponiendo y aplicando medidas de prevención personales y colectivas, de acuerdo con la normativa aplicable en los procesos de trabajo, para garantizar entornos seguros.
  • Identificar y proponer las acciones profesionales necesarias, para dar respuesta a la accesibilidad universal y al “diseño para todos”.
  • Identificar y aplicar parámetros de calidad en los trabajos y actividades realizados en el proceso de aprendizaje, para valorar la cultura de la evaluación y de la calidad y ser capaces de supervisar y mejorar procedimientos de gestión de calidad.
  • Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo.
  • Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadano democrático.

  Competencias del Título que Contribuye a Alcanzar

  • Tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa en el mercado exterior, seleccionando las políticas de producto, precio, comunicación y distribución más adecuadas para la entrada en dichos mercados.
  • Elaborar un plan de marketing, seleccionando la información de base o briefing de productos, analizando las relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional para la entrada en mercados exteriores.
  • Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los conocimientos científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno profesional, gestionando su formación y los recursos existentes en el aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la información y la comunicación.
  • Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía en el ámbito de su competencia, con creatividad, innovación y espíritu de mejora en el trabajo personal y en el de los miembros del equipo.
  • Organizar y coordinar equipos de trabajo con responsabilidad, supervisando el desarrollo del mismo, manteniendo relaciones fluidas y asumiendo el liderazgo, así como aportando soluciones a los conflictos grupales que se presenten.
  • Comunicarse con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su responsabilidad, utilizando vías eficaces de comunicación, transmitiendo la información o conocimientos adecuados y respetando la autonomía y competencia de las personas que intervienen en el ámbito de su trabajo.
  • Generar entornos seguros en el desarrollo de su trabajo y el de su equipo, supervisando y aplicando los procedimientos de prevención de riesgos laborales y ambientales, de acuerdo con lo establecido por la normativa y los objetivos de la empresa.
  • Supervisar y aplicar procedimientos de gestión de calidad, de accesibilidad universal y de “diseño para todos”, en las actividades profesionales incluidas en los procesos de producción o prestación de servicios.
  • Realizar la gestión básica para la creación y funcionamiento de una pequeña empresa y tener iniciativa en su actividad profesional con sentido de la responsabilidad social.
  • Ejercer sus derechos y cumplir con las obligaciones derivadas de su actividad profesional, de acuerdo con lo establecido en la legislación vigente, participando activamente en la vida económica, social y cultural.

  Líneas de Actuación en el Proceso de Enseñanza Aprendizaje


  • Utilización de aplicaciones informáticas de carácter general y específicas del sector.
  • Herramientas de gestión de estrategias de marketing.
  • Optimización de la información del SIM.
  • Mejora de las actitudes profesionales y personales de los futuros profesionales del sector.
     
     


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